為何一只生態山上放養的雞能賣120元
2015年對于廣西天峨縣的山雞養殖戶來說格外緊張。這一年當地養殖戶突然猛增到2000戶，山雞數量翻了一倍，達到100萬只以上。為了能及時銷掉自己的山雞，大家都使出了渾身解數。
夏元質：“各家各戶都養的多，各自顧著各自的銷量。每一家都推雞出來，不管別人的。把市場搞得很亂。有的就壓價，有的就隨便便宜點賣掉。”
如此激烈的競爭，養殖戶們每天都疲于為銷路四處奔波。可是大家發現一個稀奇事，有一個人不僅悠閑自在，每天還四處炫耀自己山雞賣價高。
夏元質：“只要是他們的雞都比我們的貴得多。”
韋永龍：“他那個雞平時出欄都是一大批一大批。”
大家很不服氣的是，這個人只是剛加入養殖的新手，在銷路上也沒有競爭優勢，為什么唯獨他的山雞不僅暢銷，而且最高還能賣到120元一只？多賺一倍的錢。百思不得其解的養殖戶們決定去那個人家里看個究竟，可怎么也沒想到一把大鎖讓他們吃了個閉門羹。
韋永龍：“那時候他養是非常保密的，不讓我們進去看，都關門。”
夏元質：“每個養殖戶都在猜。不知道為什么。”
連進去都不讓，這葫蘆里到底賣的什么藥？難道真有什么不愁賣的秘訣？還是他的山雞根本就賣不出去，故弄玄虛。一時間猜測不斷，可誰也沒料到，這院子里的秘密，還真讓當地山雞一年多賺三千萬。
被大家高度關注的這個人叫吳國英，是當地的第一個大學生，畢業后一直在外地做木材生意，從沒養殖過山雞的他，2007年初一下就養了兩萬只，大家都覺得他很冒失。可他卻不知道用什么奇妙的辦法搶走了大家的生意，還深鎖起大門。
吳國英：“把所有的門關注，不給人看。但我賣的雞可以賣到90到100塊沒有問題。他們也不知道是怎么回事，為了打造神秘感。”
瞬間，吳國英成了街頭巷尾的流行話題，人們的好奇心也隨之高漲。2007年5月，終于有一個人忍不住了。這天他打聽到吳國英不在家，覺得機會來了。
黃光耀：“他說他在外面，所以我們就直接過去。當時他有兩個工人在里面，不知道我們，我們就說我們是買雞的。我們是去偷看一下。”
黃光耀是縣里有名的山雞大戶，養殖時間長、經驗豐富。當他帶著幾個養殖戶唬弄進吳國英的養殖場后，眼前的景象讓他目瞪口呆。
黃光耀：“頭部都是紅的，看起來顏色很紅，有些公雞本來頭是有些紅，它那個母雞看上去也是紅的；我看了看說，不對勁。”
山雞頭上多出來的根本不是紅冠子，而是山雞的眼睛前面，竟然被安了一個紅色的眼鏡片。那么，這個眼鏡片會不會跟吳國英的山雞好賣有關聯？思來想去，大家覺得與其無根據的猜測，不如跟他問個明白。沒想到，吳國英毫不掩飾。
吳國英：“開始我是到處去討教經驗，討教怎么養雞。他們這幫人很保守。后來我干脆自己闖市場，我們拿去的雞，都是按傳統的烙了嘴巴很平，他不要。公的30塊錢，母的20塊錢。”
這個意外的發現讓吳國英明白，市場上的山雞論只賣，看的不是重量，而是羽毛和嘴巴。烙過嘴的賣不上價，可不烙嘴巴，愛打架的山雞又會啄光彼此的羽毛，價錢更低，怎樣才能兩全其美賣高價呢？
吳國英：“開始問了很多朋友，養土雞那些，養土雞那些他說不用烙嘴巴，但是放眼罩。我說山雞能不能用，后來拿過來試了一下。”
戴上眼鏡后山雞前方的視線被遮住了，只能看到上下左右。一向好斗的山雞立刻老實起來，望著行動都變得緩慢起來的山雞，更別說相互廝殺了。吳國英興奮不已，可沒過幾天，新問題又來了。
吳國英：“戴完也不行，因為眼鏡經中間那個栓大一點，它鼻孔小，帶上去很受傷，出血。”
原來山雞比土雞個體小，而野性卻大得多，出殼20天后就要帶眼鏡，比土雞早一個月。只有把眼鏡中間的栓子改細些才行，為此吳國英央求湖南一個做雞籠的朋友幫他改了好幾次才成功。就是這張王牌，讓他的山雞銷售遙遙領先。
呂昌發：“不用燙嘴了，帶眼罩，它這個嘴比較鋒利，看起來跟那個原生態，跟那個山上捕來的一樣，很受消費者歡迎。長得好看的時候賣到120元一只。”
這個秘密得到證實后，大家都想買眼鏡，可又覺得，他關門養殖，無非就是想獨霸市場，肯定不會輕易給人。意外的是，吳國英居然爽快答應，以4塊錢一幅賣給大家。
黃光耀：“怎么這么貴，我心里想了想，應該是虧了一點。他在保密的時候應該是要賺錢。”
韋岡：“要是你不帶這個眼鏡，那就給它帶來很多的不便。那個毛就不好看，那就賣不上價錢。再說我們這里養得多，它互相一個叮一個。”
一副拇指大小的眼鏡要花4塊錢，雖然大家有些心疼，但這樣一來每只雞就多賺幾十塊，也就不再計較。可沒多久，黃光耀的一個意外發現，讓全縣的養殖戶對吳國英咬牙切齒。
吳國英：“買了1000只，回去以后知道了價了，兩個月不跟我講話。”
黃光耀：“他的眼罩上面有電話號碼。然后我翻那個電話號碼，才得那個廠家的那個人。”
記者：“你一打過去多少錢？”
黃光耀：“他說兩毛錢。”
韋岡：“很憤怒，都覺得他很霸道，不講情面不講理的。賺我們的錢，賺的太多了。”
這哪里是賺一點錢，整整貴了20倍。就在大家嚴厲指責時，吳國英卻給出了一個讓所有人意想不到的理由。他要賺的根本不是這4塊錢，而是想借機團結大家賺一個更大的市場。
吳國英：“我為什么要你4塊錢，養雞有些很簡單的東西你想不到，但是別人想得到，它要交流。這種意識要逐步提高。要有共同意識。”
原來當初回來養山雞時，吳國英發現家鄉雖然是山雞之鄉，但養殖戶很保守，都是自產自銷，各家的數量少，銷售時很被動，山雞賣不上價。吳國英決定帶頭成立合作社。不曾想大家卻對從未養過山雞的他不放心，更不愿意透露自己多年的銷售渠道，加入的人很少。這一次，他是故意借機讓大伙體驗加入合作社的好處，再開展說服工作。
黃光耀：“你加入這個合作社，我就把錢都退給你，以后我每個眼鏡少你幾分錢。就在一毛五這樣給你。”
黃光耀這才知道吳國英的初衷，大家抱團不僅可以資源共享，而且數量多了，就連買眼鏡都能再便宜。這讓他開始對吳國英刮目相看。在他的帶頭下，養殖戶們紛紛加入了合作社。2008年開始天峨縣的山雞都統一戴上了眼鏡。而且現在山雞還是雞苗時，合作社就通過訂單落實了買家，統一銷到了全國20多個城市。
副縣長 譚海帆：“現在養殖戶有2500多戶，一年養殖的量達到152.8萬羽。”
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